AI i globalne korzenie zmieniają startupy

AI zmienia zasady gry dla founderów

Andreessen Horowitz uważa, że sztuczna inteligencja odwraca dotychczasową logikę budowania wielkich startupów. Jeszcze niedawno dla wielu założycieli spoza Stanów Zjednoczonych naturalnym celem była pełna przeprowadzka do Doliny Krzemowej. Dziś nie musi to już być warunek sukcesu.

Według tej oceny, founderzy działający międzynarodowo mogą mieć nawet przewagę: znają lokalne rynki, mają dostęp do talentu poza USA i potrafią sprzedawać rozwiązania tam, gdzie amerykańskie startupy nie docierają wystarczająco szybko.

Dlaczego fundusze patrzą poza USA

Współpracujący z a16z Gabriel Vasquez podkreślił, że w dwóch funduszach skoncentrowanych na aplikacjach AI 44% inwestycji dotyczy projektów, w których przynajmniej jeden założyciel pochodzi spoza USA.

To nie przypadek. Firma dostrzega kilka czynników, które premiują zespoły międzynarodowe:

• łatwiejszy dostęp do klientów poza Stanami Zjednoczonymi,
• większą znajomość problemów lokalnych firm,
• możliwość łączenia pracy między krajem pochodzenia a Silicon Valley,
• szerszą bazę talentów, z których można rekrutować.

a16z zwraca uwagę, że przy obecnej konkurencji o specjalistów w USA, szczególnie w obszarze AI, zatrudnianie w samym centrum rynku staje się coraz trudniejsze.

AI przyspieszyła zakupy technologii

Ważny element tej tezy dotyczy zachowania klientów. Jeszcze kilka lat temu sprzedaż oprogramowania poza USA była znacznie trudniejsza, bo firmy kupujące technologie działały ostrożnie i niechętnie wydawały pieniądze na nowe rozwiązania.

Teraz sytuacja się zmienia. AI sprawiła, że przedsiębiorstwa na całym świecie są bardziej skłonne testować i kupować nowe narzędzia, a startupy coraz częściej podpisują umowy z dużymi firmami, również spoza najbardziej rozwiniętych rynków.

W Europie biznes długo korzystał raczej z programów innowacyjnych i akceleratorów niż z realnych budżetów zakupowych. We Francji powstała nawet inicjatywa Je Choisis la French Tech, której celem jest zwiększenie zakupów od lokalnych startupów i scaleupów. Według a16z to właśnie AI pomogła przełamać część tych barier.

Szansa także dla Europy i Ameryki Łacińskiej

Tę zmianę widać również w innych regionach. W Ameryce Łacińskiej przez lata rozwój software'u hamowały relatywnie niskie koszty pracy, które ograniczały motywację do automatyzacji. Pojawienie się agentów AI zmienia tę kalkulację, bo firmy mogą wdrażać narzędzia działające nieprzerwanie i z rosnącą skutecznością.

To otwiera przestrzeń dla lokalnych startupów, które lepiej rozumieją specyfikę własnych rynków i mogą szybciej odpowiadać na potrzeby krajowych firm.

Przykład ElevenLabs pokazuje nowy model

Dobrym przykładem takiego podejścia jest ElevenLabs. Spółka ma tylko spółkę zależną w Polsce, ale jednocześnie obsługuje klientów takich jak InPost i LOT Polish Airlines. Jej założyciele, Piotr Dąbkowski i Mateusz Staniszewski, są też przedstawiani jako część silnego polskiego zaplecza talentów w obszarze AI.

Taki model pokazuje, że startup może korzystać z lokalnych korzeni, a jednocześnie rozwijać się globalnie bez sztywnego przypisania do jednej jurysdykcji.

Silicon Valley nadal ważna, ale nie jedyna

To nie oznacza końca znaczenia Silicon Valley. Nadal pozostaje ona kluczowym źródłem kapitału, kontaktów i infrastruktury technologicznej. Zmienia się jednak sposób, w jaki młode firmy mogą z tego korzystać.

Dla fundatorów spoza USA najważniejsza zmiana polega na tym, że nie muszą już wybierać między lokalnym rynkiem a dostępem do amerykańskiego ekosystemu. Coraz częściej mogą łączyć oba światy.

Właśnie dlatego a16z postrzega dziś międzynarodowe korzenie nie jako przeszkodę, lecz jako realny atut w gospodarce napędzanej przez AI.